2006年10月1日中智自貿(mào)協(xié)定簽訂實(shí)施，智利開始向中國(guó)出口水果。至今只有短短10年時(shí)間。截止2016年底，智利已經(jīng)超越包括泰國(guó)等東南亞國(guó)家，首次成為中國(guó)最大新鮮水果供應(yīng)國(guó)。而從歷史來看，東南亞水果對(duì)華出口的龍頭地位，幾乎無法撼動(dòng)，如今已被智利拿下。根據(jù)智利水果出口協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2016年智利全年對(duì)華出口水果總貨值12億美元，約合80億人民幣。

簡(jiǎn)單說，這是智利政府部門以及民間組織共同努力的結(jié)果。智利水果出口業(yè)者與智利貿(mào)易促進(jìn)局（ProChile）通過智利農(nóng)業(yè)部屬下的農(nóng)業(yè)出口基金協(xié)同合作的結(jié)果。智利水果出口商協(xié)會(huì)（ASOEX）負(fù)責(zé)組織、規(guī)劃、制定宏大的水果營(yíng)銷計(jì)劃，與智利櫻桃、葡萄等種植協(xié)會(huì)等一起共同出資實(shí)施。

?主要套路如下：

首先，采取先一線城市，后二三線城市梯度推進(jìn)進(jìn)入策略。據(jù)智利水果出口商協(xié)會(huì)（ASOEX）統(tǒng)計(jì)上一季總共將智利水果帶到了中國(guó)37個(gè)城市，主要是一二三線城市。而今年南半球水果季節(jié)即將大規(guī)模展開，該協(xié)會(huì) 在11月14日對(duì)外宣布，預(yù)計(jì)這一季總共將有58個(gè)中國(guó)城市可以方便的買到智利水果，而受惠的消費(fèi)者也將包括四五線城市。

其次，選擇合適的中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)口商、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)口商及分銷商。他們除了駐地于上海的進(jìn)口商們，智利水果出口商協(xié)會(huì)也與在廣州、北京、沈陽以及成都的批發(fā)市場(chǎng)的各個(gè)水果進(jìn)口商、買家以及分銷商會(huì)面，洽商批發(fā)與分銷業(yè)務(wù)，廣泛布局中國(guó)零售與分銷市場(chǎng)。

第三，充分利用中國(guó)風(fēng)靡世界的電子商務(wù)平臺(tái)的作用。他們正在擴(kuò)大電子商務(wù)領(lǐng)域的工作，先后與天貓和京東平臺(tái)以及每日優(yōu)鮮等大平臺(tái)達(dá)成合作協(xié)議，經(jīng)銷智利產(chǎn)水果產(chǎn)品。同時(shí)還增加在地區(qū)一級(jí)的區(qū)域?qū)用嫫渌脚_(tái)的參與。

第四，推出強(qiáng)大的媒體宣傳造勢(shì)計(jì)劃。媒體營(yíng)銷計(jì)劃包括在各大中國(guó)媒體（如中央電視、新浪、鳳凰網(wǎng)、數(shù)字電視等等）內(nèi)做相關(guān)的推廣。同時(shí)他們還與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作在中國(guó)國(guó)內(nèi)社交媒體上推廣消息，以及在各個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)上投放廣告。

?所有這些營(yíng)銷計(jì)劃的成果：

智利在2016/17季度的總水果出口量超過了260萬噸，其中，中國(guó)市場(chǎng)就占了智利對(duì)亞出口量的48.3%。在眾多智利對(duì)華出口的水果品種中，鮮食葡萄占最多（42％），緊跟著的就是櫻桃（23.5%），李子（11.7%），獼猴桃（7.6%），牛油果（5.4%），紅蘋果（5%）以及藍(lán)莓（3.2%）。總貨值12億美元。

一個(gè)國(guó)家將產(chǎn)品出口到另一個(gè)國(guó)家其實(shí)就是一場(chǎng)商戰(zhàn)。智利水果的成功是國(guó)家層面的農(nóng)業(yè)主管部門的總體戰(zhàn)略，和行業(yè)協(xié)會(huì)策劃、協(xié)調(diào)、實(shí)施的結(jié)果。反觀國(guó)內(nèi)，我們既缺乏國(guó)家層面農(nóng)業(yè)主管部門的戰(zhàn)略指導(dǎo)，又沒有行業(yè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作實(shí)施，現(xiàn)在的行業(yè)協(xié)會(huì)大多是官員和專家們的“作秀場(chǎng)”，充滿行政色彩和官僚作風(fēng)，可惜我們的果農(nóng)、果商，勢(shì)單力薄，孤軍奮戰(zhàn)，無力面對(duì)全球化的市場(chǎng)大潮。中國(guó)的果農(nóng)果商呼喚自己的行業(yè)組織！

來源：果樹圈子